第419章 欢迎来到洗浴之都
第419章欢迎来到洗浴之都
东晚市没有自己的机场，所以李羽坐的飞机是直接到鹏城宝安机场的，好在这里距离东晚市也很近。
2月的鹏城市，温暖如春，暖风吹在脸上，让人舒服的睁不开眼睛，也难怪那么多打工人宁愿在鹏城住地下室也不愿意回北方老家了。
李羽一行人刚刚走到机场门口，蔡正军就看到了不远处举着牌子的公司接待人员，站在他旁边的，还有一个熟悉的人脸。
“黄总？”
来接机的人不是别人，正是蔡正军口中的合淝工业大学校友，时代德林公司的副总兼合伙人黄文林。
看到黄文林亲自过来接机，蔡正军忽然有种受宠若惊的感觉，不过随即他就知道自己想多了。
好吧，人家是来接投资商李羽的，和自己这个跑腿的有什么关系。
“李总，这位是我们公司的黄文林黄总。”
“黄总，这位是李羽李总。”
作为牵线人，蔡正军也不能说完全没有用，最起码可以给双方做个简单的相互介绍，然后就没他什么事了。
一边是急需投资的公司，一边是想要捡漏的李老板，搭上线之后，自然是干柴烈火相谈甚欢。
一个小时后，商务车进入东晚市境内，李羽的手机忽然震动起来，他以为有人给他发信息，于是就打开手机看了一下。
“尊敬的先生您好，欢迎来到娱乐之都东晚，我公司现推出各种特色服务，包括T台真空海选、晚式一条龙、ISO服务、姐妹激-情、八国联军……”
落款：太子国际大酒店
看着手机短信里各种专业的术语，庞大的信息量一时让李羽都有点转不过脑子了。
看腻了“我市有某某景点，是某某名人的故乡”等千篇一律的欢迎短信，第一次看到上来就欢迎招P的，李羽感觉还挺新鲜。
不愧是大城市，真会玩啊！
看到李羽表情古怪，经验丰富的黄文林顿时露出了一个男人都懂的笑容。
“李总，这也算是我们这里的特色了，今天下午我先带李总在公司参观一下，晚上咱们就定在太子酒店，保证让李总满意而归。”
这辆车里除了司机，只有李羽和黄文林两个大男人，都是成年人了，太虚伪反而不好。
再加上李羽又是一个勤奋好学的人，骤然看到这么多看不懂的专业名词，他就想去现场深入学习一下，也不枉自己来一趟晚式服务的发源地。
“哈哈哈，那就麻烦黄总了……”
商务车直接开到黄文林给李羽预定的酒店，嗯，正是刚刚收到短信的太子酒店。
登记、入住，不管酒店装修还是服务，无不体现出酒店的高逼格和良好的服务态度。
不过有点可惜的是，李羽并没有看到短信里说的任何晚式服务的影子。
“可能晚式服务一般都出现在晚上吧……”
中午休息完，黄文林又到酒店接李羽去公司。
在黄文林的介绍下，李羽和时代德林公司的最大股东也是实际控制人的曾老板进行了亲切友好的会谈。
虽然早已饥渴难耐，可是面对李羽的时候，曾老板还是很沉得住气的，全程吹牛逼自己公司多么有前景，技术实力有多强，就是不提李羽投资的事情。
对此，李羽也没有拆穿他。
时代德林公司现在有多缺钱，李羽早就通过蔡正军知道了，不过他更知道这家公司以后终将逆袭。
所以，他的目的只是投资，而不是和公司老板斤斤计较，万一谈崩了，或者中间出现其他什么变数，亏的还是李羽。
曾老板吹完牛逼之后，见李羽既没有反驳，又没有提投资的事情，心里顿时也焦急起来。
“李总，说了这么多，你肯定也很好奇我们公司的具体情况，这样，我先带你参观一下我们的研发部门……”，曾老板准备主动给李羽做向导，然后继续给李羽画大饼洗脑。
曾老板虽然是专业大牛，但是他能成为大老板，除了技术水平了得，忽悠和画大饼的水平也是一绝。
他相信凭借着自己的三寸不烂之舌，一定能让李羽这个年轻人慷慨解囊。
接下来的两个小时，李羽就在曾老板的陪同下参观了时代德林公司的研发以及生产车间。
说实话，看不懂……
不过这并不重要，反正参观完之后李羽立刻就表示很看好时代德林公司的技术实力和研究方向，愿意投资并代表沃德汽车和时代德林公司达成战略合作。
事情到这里一切进展的都十分顺利，不过等双方讨论起公司估值和股份的时候，却出现了明显的分歧。
“曾总，我这次来贵公司参观，就是希望能彻底打通沃德新能源汽车公司核心部件的上下游产业链。”
“为了实现我们双方的深度绑定，我希望通过现金+换股形式合作，我个人出现金，沃德汽车和时代德林交换持股，合计获得不低于45%的股份。”
李羽之所以想交叉换股，主要还是手里的钱不够，现金+交叉持股，用最少的现金，获得最多的股份。
但是很可惜，曾老板不是那么好忽悠的，他对自己公司的技术和未来很有信心，他现在只想要现金渡过难关，对于交叉换股一点兴趣都没有。
第一个方案没能谈拢，李羽又不想放弃这么好捡漏的机会，于是一咬牙。
现金就现金吧，大不了尽快启动旗下几家互联网公司的融资……
“现金也可以，不过我依然要45%的股份，这样我们今后才能更加深入的开展合作。”
面对李羽张口就要将近一半的股份，曾老板自然是不同意。
开玩笑，他自己现在才持有公司54%的股份，要是让李羽拿到45%的股份，自己岂不是要变成二股东了？
“李总，45%的股份绝对不可能，我们最多出让公司10%的股份。”曾老板语气坚定的说道。
谈融资，其实就和买菜一样，坐地起价，落地还钱，第一轮交锋之后，双方心里大概都有了一定的预期。
李羽继续道：“10%不可能，我不差钱，从来没有投资10%的习惯，这点股份我还不如不投了呢……”
“曾总，你说个实在的数字，毕竟伱也不想到手的投资飞了吧？”
听着李羽“不差钱”的土豪口气，还有日式风格的威胁话语，曾老板差点郁闷的吐血。
尼玛，以前是找不到投资人，这次找是找到了，只是这个投资人实在是有点猛，他感觉自己有点招架不住了。
“李总，麻烦稍等片刻，我需要和其他股东商量一下。”
“没事，我今天都在这边，但是明天就要回合淝，你们如果有诚意就爽快一点，这点小生意就不要磨磨蹭蹭了。”
曾老板再次被李羽的口气熏到头晕，只觉得心里一阵憋闷。
玛的，有钱了不起啊！
我特么……
“好的李总，我们很快就能讨论出结果。”
有钱就是大爷，曾老板终究还是妥协了。
隔壁的小会议室里，时代德林公司的几个股东在一起激烈的争论起来。
“你们觉得我们让出多少股份合适？”曾老板问道。
“我觉得最多20%”，一名股东说道。
“这个数字我看悬，你没看到李羽的口气吗？10%他连看都懒得看，你们觉得20%能满足他的胃口吗？”另一个股东提出了不同意见。
“我觉得老张说的没错，这个李羽一看就是年轻气盛的性格，如果我们真的让他不满意了，他真有可能直接走人……”
“我觉得可以再提高一些，就算给他40%股份又怎么样？我们都是绝对支持曾总你的，咱们在一起持有60%股份，根本不怕他有什么想法。”
“对啊，我们这么多人怕什么？他要是真投资40%了，我们最起码能融资二三十亿，有了这笔钱，我们未来几年的研发经费都有了……”
时代德林公司的一群元老和股东们你一言我一语，虽然嘴上叫嚣的厉害，不过仔细一听就会发现，他们其实是非常心虚和被动的。
李羽可以不投资他们，但是他们不能没有李羽的投资，至少他们现在是这么认为的……
现在，时代德林全公司的员工都在等着李羽投资的消息，等着涨薪和增加研发经费，如果消息落空，以前积攒的各种矛盾一旦被激化，公司说不定瞬间就崩盘了。
现在的情况其实已经很明朗了，时代德林公司没得选择，如果拿不到投资，公司随时可能完蛋。
所以，只要不是失去公司的控制权，一切条件都是可以接受的……
公司控制权，是他们最后的底线。
其实，在李羽之前，也不是没有人联系时代德林公司。
棒子国五星集团就一直想要收购时代德林公司，只不过被曾老板和公司其他股东断然拒绝了。
五星集团作为棒子国最大的财团，涉足的产业众多，除了我们最熟悉的五星电子，也就是手机业务，五星集团还涉足了汽车、电池研发等领域。
新能源汽车行业崛起的大势五星集团自然也看到了，所以这段时间五星集团也在布局新能源产业，一路买买买。
因此，作为华国最顶级的动力电池公司之一的时代德林公司，自然就成了五星集团的猎物。
相比直接被棒子国公司收购，然后被人赶出公司，李羽的要求看上去也就不那么难以接受了……
经过一番激烈的讨论之后，曾老板终于下定了决心。
再次回到会议室，曾老板说道：
“李总，我们最多愿意让出20%股份……”
曾老板还没说完，就见李羽站起身准备走人，这可把他吓了一跳，连忙起身拉住李羽的胳膊。
“哈哈哈，李总别生气，刚刚只是开个玩笑，我们愿意让出40%的股份……”，曾老板一边说话，一手还死死的拉住李羽的胳膊，生怕这位金主爸爸一生气真走了。
李羽哪能真走啊，他只是想把自己强硬和豪横的态度表现出来，尽可能的多买一点股份而已。
现在有了曾老板的台阶，他正好顺势就坐了下来。
“只有40%的股份啊，虽然少了点，算了，就这样吧，那就40%！”
李羽心中窃喜，不过表面上还要做出不太满意的表情。
曾老板和公司的股东们见李羽的胃口总算被满足了，顿时齐齐松了一口气。
确定了股权份额的事情，接下来要谈的事情还有很多，比如公司估值多少、双方的权利和义务等等。
其中，时代德林公司股东们最关注的，就是怕李羽干涉公司的日常经营，关于这一点，李羽非常豪爽的大手一挥表示绝对不干预。
“曾总，我不懂技术，所以也不会干预你们的研发，我只看结果……”
“公司管理方面，我只会派两位财务人员过来，技术研发方面，我希望贵公司能给蔡正军安排一个研发部副总的位置，也方便我随时了解公司研发的最新进展。”
李羽做人言而有信，自然不会忘记给蔡正军的承诺。
对于李羽这么宽松的要求，曾老板自然是非常满意的，接下来，就是慢慢谈估值的问题了。
“李总，我们公司在半年前做了一轮员工股权激励，那时候的内部估值是25亿，这是相关的材料。”
曾老板的谈判策略是先保底，再往上争取，而半年前员工持股时的25亿估值就是保底数字。
众所周知，员工持股时的估值，相对来说都是偏低的，要不然公司员工也不愿意。
就比如说摸鱼集团去年底做员工持股的方案，李羽就非常大方的给了3折优惠。
当然，这么低的折扣主要是因为互联网行业的特殊性，泡沫比较大，再加上李羽给的也确实大方。
时代德林公司是重资产研发公司，员工持股时的估值虽然偏低，不过也不会比实际价值低太多……
说完保底估值，曾老板又是对公司一顿乱吹，除了技术多牛叉之外，他还重点说了公司销售的事情。
“就在这个月，我们刚刚入围了宝马集团电池采购供应商名单，我们是全球仅有的3家入围企业。”
“和我们一起入围的，是棒子国五星集团、岛国索尼集团，只要我们能正式成为宝马的供应商，我们公司必然会一飞冲天……”
“另外，我们也在竞标丑国通用汽车、特斯拉等公司项目……”
曾老板说了一堆和国际大公司的合作未来，不过目前大部分都还停留在竞标阶段。
而且就算竞标成功了，真正实现供应销售也还要一两年时间，因为新能源汽车的研发和生产从来都不是一撮而就的。
李羽现在也不是刚下山的毛头小子了，抓住问题自然就是一通火力输出，和曾老板两人你来我往砍的不亦乐乎。
曾老板狮子大开口的60亿报价，被李羽一路往下砍，刀刀都是以亿为单位！
如果拼刀刀有这么大砍价优惠，分分钟就破产了……
就在李羽和曾老板唇枪舌剑砍价的时候，一条毒蛇也已经悄悄潜伏在暗处观察着这边的谈判情况了。
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东晚市没有自己的机场，所以李羽坐的飞机是直接到鹏城宝安机场的，好在这里距离东晚市也很近。
2月的鹏城市，温暖如春，暖风吹在脸上，让人舒服的睁不开眼睛，也难怪那么多打工人宁愿在鹏城住地下室也不愿意回北方老家了。
李羽一行人刚刚走到机场门口，蔡正军就看到了不远处举着牌子的公司接待人员，站在他旁边的，还有一个熟悉的人脸。
“黄总？”
来接机的人不是别人，正是蔡正军口中的合淝工业大学校友，时代德林公司的副总兼合伙人黄文林。
看到黄文林亲自过来接机，蔡正军忽然有种受宠若惊的感觉，不过随即他就知道自己想多了。
好吧，人家是来接投资商李羽的，和自己这个跑腿的有什么关系。
“李总，这位是我们公司的黄文林黄总。”
“黄总，这位是李羽李总。”
作为牵线人，蔡正军也不能说完全没有用，最起码可以给双方做个简单的相互介绍，然后就没他什么事了。
一边是急需投资的公司，一边是想要捡漏的李老板，搭上线之后，自然是干柴烈火相谈甚欢。
一个小时后，商务车进入东晚市境内，李羽的手机忽然震动起来，他以为有人给他发信息，于是就打开手机看了一下。
“尊敬的先生您好，欢迎来到娱乐之都东晚，我公司现推出各种特色服务，包括T台真空海选、晚式一条龙、ISO服务、姐妹激-情、八国联军……”
落款：太子国际大酒店
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看腻了“我市有某某景点，是某某名人的故乡”等千篇一律的欢迎短信，第一次看到上来就欢迎招P的，李羽感觉还挺新鲜。
不愧是大城市，真会玩啊！
看到李羽表情古怪，经验丰富的黄文林顿时露出了一个男人都懂的笑容。
“李总，这也算是我们这里的特色了，今天下午我先带李总在公司参观一下，晚上咱们就定在太子酒店，保证让李总满意而归。”
这辆车里除了司机，只有李羽和黄文林两个大男人，都是成年人了，太虚伪反而不好。
再加上李羽又是一个勤奋好学的人，骤然看到这么多看不懂的专业名词，他就想去现场深入学习一下，也不枉自己来一趟晚式服务的发源地。
“哈哈哈，那就麻烦黄总了……”
商务车直接开到黄文林给李羽预定的酒店，嗯，正是刚刚收到短信的太子酒店。
登记、入住，不管酒店装修还是服务，无不体现出酒店的高逼格和良好的服务态度。
不过有点可惜的是，李羽并没有看到短信里说的任何晚式服务的影子。
“可能晚式服务一般都出现在晚上吧……”
中午休息完，黄文林又到酒店接李羽去公司。
在黄文林的介绍下，李羽和时代德林公司的最大股东也是实际控制人的曾老板进行了亲切友好的会谈。
虽然早已饥渴难耐，可是面对李羽的时候，曾老板还是很沉得住气的，全程吹牛逼自己公司多么有前景，技术实力有多强，就是不提李羽投资的事情。
对此，李羽也没有拆穿他。
时代德林公司现在有多缺钱，李羽早就通过蔡正军知道了，不过他更知道这家公司以后终将逆袭。
所以，他的目的只是投资，而不是和公司老板斤斤计较，万一谈崩了，或者中间出现其他什么变数，亏的还是李羽。
曾老板吹完牛逼之后，见李羽既没有反驳，又没有提投资的事情，心里顿时也焦急起来。
“李总，说了这么多，你肯定也很好奇我们公司的具体情况，这样，我先带你参观一下我们的研发部门……”，曾老板准备主动给李羽做向导，然后继续给李羽画大饼洗脑。
曾老板虽然是专业大牛，但是他能成为大老板，除了技术水平了得，忽悠和画大饼的水平也是一绝。
他相信凭借着自己的三寸不烂之舌，一定能让李羽这个年轻人慷慨解囊。
接下来的两个小时，李羽就在曾老板的陪同下参观了时代德林公司的研发以及生产车间。
说实话，看不懂……
不过这并不重要，反正参观完之后李羽立刻就表示很看好时代德林公司的技术实力和研究方向，愿意投资并代表沃德汽车和时代德林公司达成战略合作。
事情到这里一切进展的都十分顺利，不过等双方讨论起公司估值和股份的时候，却出现了明显的分歧。
“曾总，我这次来贵公司参观，就是希望能彻底打通沃德新能源汽车公司核心部件的上下游产业链。”
“为了实现我们双方的深度绑定，我希望通过现金+换股形式合作，我个人出现金，沃德汽车和时代德林交换持股，合计获得不低于45%的股份。”
李羽之所以想交叉换股，主要还是手里的钱不够，现金+交叉持股，用最少的现金，获得最多的股份。
但是很可惜，曾老板不是那么好忽悠的，他对自己公司的技术和未来很有信心，他现在只想要现金渡过难关，对于交叉换股一点兴趣都没有。
第一个方案没能谈拢，李羽又不想放弃这么好捡漏的机会，于是一咬牙。
现金就现金吧，大不了尽快启动旗下几家互联网公司的融资……
“现金也可以，不过我依然要45%的股份，这样我们今后才能更加深入的开展合作。”
面对李羽张口就要将近一半的股份，曾老板自然是不同意。
开玩笑，他自己现在才持有公司54%的股份，要是让李羽拿到45%的股份，自己岂不是要变成二股东了？
“李总，45%的股份绝对不可能，我们最多出让公司10%的股份。”曾老板语气坚定的说道。
谈融资，其实就和买菜一样，坐地起价，落地还钱，第一轮交锋之后，双方心里大概都有了一定的预期。
李羽继续道：“10%不可能，我不差钱，从来没有投资10%的习惯，这点股份我还不如不投了呢……”
“曾总，你说个实在的数字，毕竟伱也不想到手的投资飞了吧？”
听着李羽“不差钱”的土豪口气，还有日式风格的威胁话语，曾老板差点郁闷的吐血。
尼玛，以前是找不到投资人，这次找是找到了，只是这个投资人实在是有点猛，他感觉自己有点招架不住了。
“李总，麻烦稍等片刻，我需要和其他股东商量一下。”
“没事，我今天都在这边，但是明天就要回合淝，你们如果有诚意就爽快一点，这点小生意就不要磨磨蹭蹭了。”
曾老板再次被李羽的口气熏到头晕，只觉得心里一阵憋闷。
玛的，有钱了不起啊！
我特么……
“好的李总，我们很快就能讨论出结果。”
有钱就是大爷，曾老板终究还是妥协了。
隔壁的小会议室里，时代德林公司的几个股东在一起激烈的争论起来。
“你们觉得我们让出多少股份合适？”曾老板问道。
“我觉得最多20%”，一名股东说道。
“这个数字我看悬，你没看到李羽的口气吗？10%他连看都懒得看，你们觉得20%能满足他的胃口吗？”另一个股东提出了不同意见。
“我觉得老张说的没错，这个李羽一看就是年轻气盛的性格，如果我们真的让他不满意了，他真有可能直接走人……”
“我觉得可以再提高一些，就算给他40%股份又怎么样？我们都是绝对支持曾总你的，咱们在一起持有60%股份，根本不怕他有什么想法。”
“对啊，我们这么多人怕什么？他要是真投资40%了，我们最起码能融资二三十亿，有了这笔钱，我们未来几年的研发经费都有了……”
时代德林公司的一群元老和股东们你一言我一语，虽然嘴上叫嚣的厉害，不过仔细一听就会发现，他们其实是非常心虚和被动的。
李羽可以不投资他们，但是他们不能没有李羽的投资，至少他们现在是这么认为的……
现在，时代德林全公司的员工都在等着李羽投资的消息，等着涨薪和增加研发经费，如果消息落空，以前积攒的各种矛盾一旦被激化，公司说不定瞬间就崩盘了。
现在的情况其实已经很明朗了，时代德林公司没得选择，如果拿不到投资，公司随时可能完蛋。
所以，只要不是失去公司的控制权，一切条件都是可以接受的……
公司控制权，是他们最后的底线。
其实，在李羽之前，也不是没有人联系时代德林公司。
棒子国五星集团就一直想要收购时代德林公司，只不过被曾老板和公司其他股东断然拒绝了。
五星集团作为棒子国最大的财团，涉足的产业众多，除了我们最熟悉的五星电子，也就是手机业务，五星集团还涉足了汽车、电池研发等领域。
新能源汽车行业崛起的大势五星集团自然也看到了，所以这段时间五星集团也在布局新能源产业，一路买买买。
因此，作为华国最顶级的动力电池公司之一的时代德林公司，自然就成了五星集团的猎物。
相比直接被棒子国公司收购，然后被人赶出公司，李羽的要求看上去也就不那么难以接受了……
经过一番激烈的讨论之后，曾老板终于下定了决心。
再次回到会议室，曾老板说道：
“李总，我们最多愿意让出20%股份……”
曾老板还没说完，就见李羽站起身准备走人，这可把他吓了一跳，连忙起身拉住李羽的胳膊。
“哈哈哈，李总别生气，刚刚只是开个玩笑，我们愿意让出40%的股份……”，曾老板一边说话，一手还死死的拉住李羽的胳膊，生怕这位金主爸爸一生气真走了。
李羽哪能真走啊，他只是想把自己强硬和豪横的态度表现出来，尽可能的多买一点股份而已。
现在有了曾老板的台阶，他正好顺势就坐了下来。
“只有40%的股份啊，虽然少了点，算了，就这样吧，那就40%！”
李羽心中窃喜，不过表面上还要做出不太满意的表情。
曾老板和公司的股东们见李羽的胃口总算被满足了，顿时齐齐松了一口气。
确定了股权份额的事情，接下来要谈的事情还有很多，比如公司估值多少、双方的权利和义务等等。
其中，时代德林公司股东们最关注的，就是怕李羽干涉公司的日常经营，关于这一点，李羽非常豪爽的大手一挥表示绝对不干预。
“曾总，我不懂技术，所以也不会干预你们的研发，我只看结果……”
“公司管理方面，我只会派两位财务人员过来，技术研发方面，我希望贵公司能给蔡正军安排一个研发部副总的位置，也方便我随时了解公司研发的最新进展。”
李羽做人言而有信，自然不会忘记给蔡正军的承诺。
对于李羽这么宽松的要求，曾老板自然是非常满意的，接下来，就是慢慢谈估值的问题了。
“李总，我们公司在半年前做了一轮员工股权激励，那时候的内部估值是25亿，这是相关的材料。”
曾老板的谈判策略是先保底，再往上争取，而半年前员工持股时的25亿估值就是保底数字。
众所周知，员工持股时的估值，相对来说都是偏低的，要不然公司员工也不愿意。
就比如说摸鱼集团去年底做员工持股的方案，李羽就非常大方的给了3折优惠。
当然，这么低的折扣主要是因为互联网行业的特殊性，泡沫比较大，再加上李羽给的也确实大方。
时代德林公司是重资产研发公司，员工持股时的估值虽然偏低，不过也不会比实际价值低太多……
说完保底估值，曾老板又是对公司一顿乱吹，除了技术多牛叉之外，他还重点说了公司销售的事情。
“就在这个月，我们刚刚入围了宝马集团电池采购供应商名单，我们是全球仅有的3家入围企业。”
“和我们一起入围的，是棒子国五星集团、岛国索尼集团，只要我们能正式成为宝马的供应商，我们公司必然会一飞冲天……”
“另外，我们也在竞标丑国通用汽车、特斯拉等公司项目……”
曾老板说了一堆和国际大公司的合作未来，不过目前大部分都还停留在竞标阶段。
而且就算竞标成功了，真正实现供应销售也还要一两年时间，因为新能源汽车的研发和生产从来都不是一撮而就的。
李羽现在也不是刚下山的毛头小子了，抓住问题自然就是一通火力输出，和曾老板两人你来我往砍的不亦乐乎。
曾老板狮子大开口的60亿报价，被李羽一路往下砍，刀刀都是以亿为单位！
如果拼刀刀有这么大砍价优惠，分分钟就破产了……
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